Hvordan velger du riktig eiendomsmegler?

En god megler skal ikke bare sette en pris på boligen din. Vedkommende skal forstå markedet, vite hvem de mest aktuelle kjøperne er og ha en tydelig plan for hvordan boligen skal presenteres og markedsføres. Målet er å skape interesse, tiltrekke de riktige kjøperne og legge til rette for best mulig resultat når budrunden starter.

Vi har snakket med daglig leder i Krogsveen Tønsberg, Therese Thon Andreassen, som kommer med sine råd for hva som er viktig å tenke på når du velger eiendomsmegler.

Lokalkunnskap gir et bedre utgangspunkt

Boligmarkedet er sjelden likt fra sted til sted. Selv innenfor samme by kan etterspørselen variere betydelig mellom ulike bydeler og nabolag. Derfor er lokalkunnskap noe av det viktigste du bør se etter når du velger megler, sier Therese Thon Andreassen.

-En megler som kjenner området godt, vet hvilke kvaliteter kjøperne er opptatt av, hva lignende boliger har blitt solgt for og hvordan boligen bør posisjoneres i markedet. Denne innsikten gir et bedre grunnlag for både prisantydning, markedsføring og salgsstrategi.

Erfaring med lignende boliger kan gjøre en forskjell

-Det er også verdt å se nærmere på hvilken erfaring megleren har med boliger som ligner din egen. En leilighet i sentrum appellerer ofte til en annen kjøpergruppe enn en enebolig i et etablert boligområde, og ulike boligtyper krever gjerne ulike salgsstrategier.

Meglere som har erfaring med tilsvarende boliger, vil ofte være bedre rustet til å fremheve de kvalitetene som betyr mest for potensielle kjøpere.

Be om mer enn en prisvurdering

Mange boligeiere innhenter tilbud fra flere meglere før de bestemmer seg. Da er det lett å sammenligne prisantydninger og honorarer, men det kan være minst like viktig å spørre hvordan megleren faktisk planlegger å gjennomføre salget, påpeker Thon Andreassen.

Hvordan skal boligen presenteres? Hvilke kjøpere ønsker man å nå? Når bør boligen legges ut for salg? Hvordan skal interessentene følges opp før og etter visning?

Svarene på disse spørsmålene sier ofte mer om kvaliteten på megleren enn selve prisantydningen.

Markedsføring handler om mer enn en annonse

I dagens boligmarked er synlighet avgjørende. Derfor bør du også spørre hvordan boligen skal markedsføres.

En gjennomtenkt markedsplan omfatter langt mer enn å legge ut annonsen på de største boligportalene. Profesjonelle bilder, gode boligtekster, målrettet digital markedsføring og aktiv oppfølging av interessenter kan bidra til å skape oppmerksomhet allerede før visningen finner sted.

Jo flere relevante kjøpere som oppdager boligen, desto større er muligheten for en aktiv budrunde.

Den billigste megleren er ikke alltid det beste valget

Pris vil naturligvis være en del av vurderingen, men det kan være kostbart å velge megler utelukkende basert på honoraret. En lavere meglerkostnad betyr lite dersom salget tiltrekker færre kjøpere eller resulterer i en svakere budrunde.

Når du vurderer ulike meglere, bør du derfor se på helheten: lokalkunnskap, erfaring, markedsføring, salgsstrategi og oppfølging av interessenter. Det er ofte disse faktorene som har størst betydning for sluttresultatet.

Til syvende og sist handler valget av eiendomsmegler om tillit. Velg en megler som lytter, gir gode råd og kan forklare hvordan boligen din skal få best mulig oppmerksomhet i markedet. Da står du også sterkere når salget først går i gang.